Kommunikation und Rhetorik | Erfolgreich verhandeln, Ziele erreichen

Sehr gute Argumentationstechniken und die Möglichkeit sich in den Verhandlungspartner hineinzuversetzen ist die wichtigste Grundlage für effiziente und effektive Gesprächsführung. Im Seminar trainieren Sie die erfolgreiche Verhandlungsführung und lernen, Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen.

Sie setzen sich mit der methodischen Vorbereitung, dem Verhalten in kritischen Situationen und der Wirkung von authentischem Verhalten auseinander.

Inhalte:

• Meine innere Einstellung für erfolgreiche Verhandlungen
• Sich auf der Lösungsebene bewegen
• Mein eigenes Sprachmuster erkennen
• Sach- und Beziehungsebene
• Umgang mit Emotionen
• Ihre Rolle als Verhandlungspartner: Ausstrahlung, mentale Einstellung, innere Bilder und Denkmuster, Übereinstimmung von Auftritt und Aussage, Körpersprache.
• Methodische Vorbereitung, gezielte Steuerung
• Ganzheitliche Kommunikation
• Wahrnehmung, Fragetechniken, Metaebene, Aktives Zuhören
• Kommunikation mit allen Sinnen

Methode:

Interaktives Training / Training von Verhandlungssituationen mit Visualisierung und Reflektion

Seminarziel:

Sie wenden klassische Verhandlungsmethoden und Techniken sicher an. Sie bewahren selbst bei unfairen Taktiken Ihrer Verhandlungspartner die Ruhe. Sie führen Verhandlungen sachlich und ergebnisorientiert ans Ziel.